LV 1871 
Im Kampf um sogenannte High Potentials ist die betriebliche Altersversorgun (bAV) ein wichtiger Faktor. Worauf kommt es an?
BAV macht Mittelstand zu attraktivem Arbeitgeber
Im Kampf um sogenannte High Potentials und Spezialisten wird es für mittelständische Unternehmen zunehmender wichtiger ihre Attraktivität als Arbeitgebers zu stärken. Die betriebliche Altersversorgung (bAV) ist dafür ein wichtiger Faktor. Worauf kommt es an?
BAV einfach zu kompliziert?
Die betriebliche Altersversorgung hat den Ruf der Königsklasse der Versicherung. Fünf Durchführungswege erschweren die Entscheidung über eine bedarfsgerechte Absicherung. Verschiedene steuer- und arbeitsrechtliche Besonderheiten nehmen den Spaß an der Beratung und hindern Arbeitgeber bei der Einführung.
Einfach anfangen – aber wie?
Für mittelständische Unternehmen bietet der Durchführungsweg Direktversicherung viele, einfach umsetzbare Möglichkeiten. Zum einen sind die rechtlichen Gegebenheiten klar strukturiert, zum anderen eignet er sich für jede Zielgruppe. Noch ein Vorteil: Unternehmen können ihren Mitarbeitern mehr als die bloße Altersrente anbieten. Varianten sind beispielsweise Hinterbliebenen- oder Unfalltodabsicherungen. Auch das Risiko der Berufsunfähigkeit kann über die Direktversicherung abgedeckt werden.
Natürlich bieten andere Durchführungswege ähnliche Optionen und sollten bei einer tieferen Betrachtung nicht vernachlässigt werden. Allerdings eignet sich die Direktversicherung aufgrund ihrer geringen Komplexität als Türöffner für die bAV-Beratung und somit für das breite Geschäft.
Berufsunfähigkeitsabsicherung für die bAV
Das Thema Berufsunfähigkeitsversicherung rückt immer mehr in den Fokus der Öffentlichkeit. Gerade hier bietet die Direktversicherung im Rahmen einer Kollektivabsicherung viele Möglichkeiten der Vergünstigung. Vor allem eine vereinfachte Gesundheitsprüfung und bessere Berufsgruppen als im Privatgeschäft können ausschlaggebende Argumente sein.
Damit der Abschluss so einfach wie möglich wird, hat die LV 1871 das sogenannte Mittelstandskonzept eingeführt. Unternehmer können ihren Mitarbeitern eine Berufsunfähigkeitsversicherung zu günstigen Konditionen anbieten. Egal ob arbeitgeber-, arbeitnehmer- oder mischfinanziert – das Konzept bietet klare Leitlinien. Dadurch ist es sowohl für Vermittler einfach zu beraten als auch für Arbeitgeber und Arbeitnehmer leicht zu verstehen.
Wettbewerbsvorteil betriebliche Altersversorgung
Die Unternehmen sind gesetzlich verpflichtet, ihren Mitarbeitern eine betriebliche Altersversorgung anzubieten. Doch erst wenn ein Konzept hinter dem Angebot liegt und Mitarbeiter einen echten Mehrwert aus der Absicherung ziehen, wird die bAV zum Entscheidungskriterium für einen Arbeitsplatz. Unternehmen, die solche Möglichkeiten anbieten, nehmen in Deutschland eine Vorreiterrolle ein. So werden sie gerade für hochqualifizierte, informierte Arbeitnehmer als Arbeitgeber immer attraktiver.
Ebenso gilt umgekehrt: Vermittler, die diese Thematik erkennen und ansprechen, haben einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Kollegen, die sich nicht mit dem Thema befassen.
